7月主题分享(选品,测品和建站系统)之笔记篇(2)

上次分享了选品主题的干货笔记

这次接着分享测品和建站系统的内容

干货献上~

Part 1:测品(以FB测品为例)

此处只提供参考思路,并不一定适合所有模式,请知悉。

广告测品的概述

首先明确一点,对于cod或者dropshipping杂货铺爆款模式,测品的目的是找出有潜力商品,点击率高的素材,以及易转化的受众,即测商品,测素材,测受众,是分为三个部分。

商品,素材,受众是决定广告转化的绝对因素。至于平台优化操作,竞价,广告目标等都是“细枝末节”。不少人总是追求诸如1-3-5,246之类的结构,10,20,50,100这种加预算的步骤,半夜12点起来调预算,几点投放广告几点关广告,各种目标均衡,最高费用,受众重叠等等操作层面的东西,这其实就有些舍本逐末了。的确有些操作层面的注意事项,但完全不需要把那些奉为圭臬,须知千帆过尽,大道至简。更多的应该关注产品、素材、用户的价值需求上。时代不同了,各种广告投放优化技术的发展大大降低了入行门槛,不像是以前那种繁琐的考验,要你考虑竞价出价,现在都是自动化,更像一个黑盒子了。

总之,广告电商变现,核心的就是一句话,用好的素材吸引对的受众购买需要的商品。

好的素材:调动用户情绪,产生购买欲;

对的受众:影响签收率,影响售后及争议;

商品价值:影响复购,影响品牌传播;

 

广告测品前的思考

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广告结构

基于以上考虑,针对单品单素材测产品,我会采用最简单的1-3-1结构,即一个广告系列,3个组,对应同一条广告的做法。或者1-2-1,甚至1-1-1。

当随着你对选品、素材、投放的理解加深,或者工作任务的安排,你的测品策略会不断改变的。没有一成不变的模式。如果你已经固定了一套测品模式,完全按照流程走的,没有推陈出新,没有一些创意性的测试,或者你所在的投放岗位已经是一个标准化的工种,那很快就陷入瓶颈。

针对有单品多素材,最多测试2组素材,即1-2-4,或者1-1-2。

这个结构也很大程度上取决于你对这个品的信心,取决于你现有素材,若很有信心,那就多设置几个组,素材有几套,纠结哪个好,那就给每个组上两套素材,记住cod,dropshipping不要搞什么abtest,拆分测试这些洋玩意,这种模式下的一个突出特点就是快速测品,快速得出反馈,快速上量。

思路解释:

官方也建议是一个产品放在一个系列,除了因为后续数据好统计外,也不太容易造成受众重叠;

好的广告结构重点是受众尽量不重叠,方便后续跟踪以及扩组。

 

受众设置

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测品时的广告预算和数据指标查看

这对电商测品来说,广告预算一般都用的组预算,有的用3刀一组测,有的用5刀,有的10刀,有的20刀,也有用50刀的,这里其实并不是一个确定的数值,是根据两个要素来判断,即所投放的市场的cpm,以及对该产品的对该广告组的信心。

 

具体的例子和思考:

正常我们需要看投放的一整个周期的数据,一般至少24h或者48h,官方建议的是至少4天,一般7天。对于快速测品的模式,当地时间的完整48h我觉得够了。

预算还和展示次数及覆盖人数有关,比如我至少看5000次展示后,该组的加购,结账,购买,这三个数据很一般,但是独立链接点击率,帖子互动留评不错,cpm比较低,仍然会考虑再跑跑看。

这里就引出来计算方法,5000次展示,当地市场的cpm是10美金,那就意味着要花费50美金,如果放在2天内展示完,那每天的预算应该是25美金。如果你有3个组广告,每组差不多是8美金左右。

cpm其实是个重要的参考指标,因为fb广告收费的方式是通过cpm收费,cpm也受到节日,热点,市场受众竞争程度(版位,广告质量)等影响。

 

 

广告竞价:(理解了对以后投放任何平台的广告都有帮助 )

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测品时需观察的指标(仅供参考)

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