3个能立即降低广告费用的经典操作技巧

今天在这篇文章分享3个能立即降低广告费用的经典操作技巧,这些技巧不只可以降低你的Facebook广告费用,更可以确保你的广告带来更好的效果,事不宜迟,我们马上开始。

  • 首先第一个操作技巧是“先谈价值,再谈价格”,我曾经处理过一个在线上销售冷冻食品的产品,这个冷冻视频通过全网比价过发现,它比其它类似的产品要贵上2-3倍的价格,为了让消费者理解为什么卖的这么贵,我和我的合伙人们共同决定拍一条能够展示产品价格的视频和一系列吸引人的产品照片。在实际投放时候,我们以产品的介绍影片为主题,把看过影片以及点击过广告的人设立为一个独立的广告受众,这个广告受众简单来说,就是对我们的产品价值有一定了解的一群人,为了方便解释,我就将他们成为【喜欢我们广告视频的人们】,接下来我们针对这群人再投放单纯的产品促销活动广告,但促销广告不再是2分钟的广告视频,而是一张清楚的照片加上促销的文案而已,但是有意思的是这群喜欢我们广告视频的人们下单的几率竟然比单独只有看过视频的这群人要高10倍,从这个现象我们就可以知道,在消费者的脑中先建立产品的价值,再对他进行促销,可以大大的提升成交的几率,所以千万不要以为产品只要做了促销,就能够有好的销售成绩,一定得多花点心思,放在如何表达产品得优势或者是它的价值上面,必要时也可以将我刚刚的举例,将谈论价值的广告和谈论价格的广告分开来进行投放,
  • 提到有不同目的广告分开来投放正好带入到我们的第二个技巧,那就是了解自己每一个广告的目标和受众,再建立facebook广告的第一个部分也是最重要的部分,就是设定广告的目标受众,比如在其他了解一致的情况下,【品牌知名度】和【浏览量】相比,【浏览量】这个目标能够触及到的总人数会是高过与【品牌知名度】这个目标的,为什么呢,因为facebook会用不同的算法来投放你的广告,而像【品牌知名度】这个目标,Facebook会用它复杂的演算法来帮你判断你的广告是否要重复投给那些对你的品牌有兴趣或者对你的品牌有记忆的这群人,当同一群人多次重复看过同一个广告的时候,当然对这个品牌的印象就会比较深刻,但当看见次数较多的时候也有可能会因此而疲乏,所以这是一个动态平衡,一般来说一条同样的一条广告在同一群受众上面最好不要投放重复3-4次以上,因为同一个广告在同一群人面前出现多次还没有产生行为的时候,通常代表2件事情,一个是在受众里面的真实客户已经枯竭了,另一个可能对现有的广告素材已经产生疲惫,这时候我们就需要改变广告的沟通方式或者跟换广告素材
  • 第三个技巧是好好利用Facebook强大的广告受众分类设定,为什么呢?因为你投放的广告每出现在消费者面前一次都是要算钱的,所以精准的受众设定,可以避免你的广告出现在无效的消费者面前,更可以针对性的展示产品的使用环境,比如你要卖一个移动充电宝给一个陌生人和卖给一个你知道他工作是业务员背景的人,针对知道他职业背景的背后,你可以更明确的应用场景来营造你要卖移动充电宝的价值,例如你可以放大像业务员常常在外奔波但是没有地方可以充电的这样子的痛点。

最后我们来复习一遍Facebook的三个技巧,第一个就是务必“先谈价值,再谈价格”,客户如果对于你的产品价值没有足够的了解,再漂亮的价格都是没有意义的。第二个技巧就是选择最合适的广告目标来设定你的广告活动。第三个技巧就是善用受众的设定条件,相对精准的广告投放可以省下许多广告经费的浪费。

我是来自浙江的一名小卖家,希望能够和大家一起学习进步。

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