手游投放概览和初级介绍

首先感谢派总提供的学习交流平台,我也是从微信群和学习交流中逐渐成长并且有效的提升了知识和经验储备。(不要点破我)

我从业手游投放接近一年了吧,目前在甲方,每日投放预算约为2W刀,主要投放FB-安装、aeo、vo,UAC1-2-2.5 applovin、ironsource等等多款双端游戏。

前半年基本属于被可爱的投放妹子教导和呵护(优化师好呀,男生福利,前后左右都是萌妹子),后半年属于自我认知和阅历提升。

投放嘛,很简单的一个方法论,本质就是有人让你花钱犯错,然后自己呢在投放中不断犯错和反思。我认为投放中最重要一点就是要学会犯错,当然犯错不是弱智低能的犯错,带着思考和问题去制造错误,最后带着你的结论去执行新计划,优化师一路走来都是伴着头发的散乱和失眠,哈哈哈。 

言归正传,我的行业是属于社交赌场游戏/娱乐场游戏(appannie品类)-slots,我们这个品类的有solitaire、word、puzzle等,严格来说,我们属于中度休闲游戏。

一般人都会有一个误解,赌博呀,是不是违法行业。其实No,TG严格不允许这种slots内容,但是国内的捕鱼大作战和王者难道不是更氪金嘛,国内只是禁止了这个名词但是没有禁止这种付费形式,so…。海外投放中,我们不是真钱赌博,游戏中只有金币,所以投放海外各个渠道都是走绿灯滴,所以请放下对这个行业的误解和偏见,我们不是澳门真人女友、荷官那种。行业大佬列一下吧,scatter slots、huggge slots、slotmania、HOF等,国内竞品是bole slots、triwin、upltv、me2then但是都没我家做的好,哈哈哈,我家国内免费排行和畅销排行都是前10吧,

就问你你GP次留能到达45%,7留25%。Vo-7roi能否达到0.4嘛,广告+内购-7roi能否达到0.5嘛。

上面谈到了行业背景,下面介绍一下投放渠道这块儿,要说的内容真多呀,只能捡着大概和你们能听懂的说(实在不知道读者对哪些内容感兴趣,因为就游戏投放而言,行业背景、自己产品,渠道选择、游戏投放、投放优化、渠道特点、投放版位、素材选择、重点指标等等都是很大的板块并且还能细分,这些都能单独写一本书)。

投放主要平台Facebook、adwords、applovin、ironsource、charstboost、unityads、MTG、vungle、mobovista(triwin专属买量和变现平台)我们这个品类呢,属于依靠变现和内购这两种收入,不像群里大佬动不动roas-100的电商,这也决定了我们要不断尝试新渠道和子渠道来提高我们的ROI水平和缩短回收周期。不同产品测试和调整不同,导致变现周期和付费比例不同。目前在投的渠道质量一个排名,双端开始。

GP(Adwords>APPLOVIN>FB>ironsource>unityads>vungle>mobovista);IOS(FB>ironsource>applovin>adwords)写着写着突然怕了,怕被代理抓到暴打,基本这个排名。

现在简单谈一下主流的市场平台,Facebook买量得益于超级规模大的用户群体(FB、ins、AN等),所以对于新游戏或者急需买量的游戏,首要选择FB(GP/IOS-install),其次是adwords(GP/ios-uac1)。

我们最近就遇到了领导突然说日活要达到X万,代表一个平台一天花费要4K。但是ios投放-adwords买量比较坑,adwords和三方adjust的归因都是last click 但是某些ios游戏在adwords投放很容易遇到差异率在60%,有的就是三方多于uac界面安装,所以大家在投放中要实时的跟踪买量的数量,其次是质量及时跟踪0/3/7roi-LTV状况,确保钱花的超值。这些渠道当中买付费用户也就是内购用户,主要的也是。FB(AEO-vo)、adwords(uac2.5.troas),aeo开通账户即可进行投放,vo投放需要账户达到PR达到1%也就是你投一阶段install/aeo就可以投放VO(依旧大概谈一下)。

Adwords-主要投放为uac1、uac2.uac2.5.uac3。Uac1注重max conversation,uac2注重安装和付费的平衡(比较鸡肋),uac2.5注重以转化事件为主的购买付费用户(这个也比较垃圾提现在PR太TM低和ROI超级稳定并且还要养campaign)养一个uac2.5最少需要2周,最低50bid和谷歌文档中T40CPA这种预算,一般小厂哪里有这么高预算养这个呀。一些小小的休闲游戏还在每日关注 uac1是关注CTR 还是CVR还是素材选取等等最基础的问题,有的甚至为了UAC1投放专门能创建一个投放优化群,每日讨论如何优化UAC1,adwords的确坑爹。

其实UAC1就在意三个指标1、bid2-ctr3-cvr,系统学习觉得哪个指标差,直接就会给其他组或者campaign更少的展示,图片就放1200X628(adwords建议投放全尺寸9种,其他尺寸有展示版位嘛-能学习完成吗,你反思过没),视频放几个就行,除非你是video only campaign,更注重uac文案,文案换的勤快一点,有人说adwords提示效果差咋办,是否我需要替换,我的建议就是别管,增加新adgroup。Adwords本质是系统自动抓取campaign下面广告组的素材、文案视频自由组合,你追不到是哪个素材CTR高或者CVR高,注意预算T50cpi(这个太基础懒得说了)。

Facebook呢,普通安装急需买量,所以你要进行受众测试。算了,我也懒得绕圈子直接告诉你把受众选择和roi最大化(直接投放付费相关受众和用户等级受众譬如valuebase 和 level用户)–太干货了,另外如果你想继续降低单价呢。Ios就区分设备选择ios,GP就不用管,直接拉大受众范围5%跑,哪里那么多道道,投放就应该胆大心细。一定要注意自己的次留、7留、ltv和roi值,确保能回收。

      字太多了,达到派总的投稿要求了哈哈,派派新的网站模式,我也是作为一个老成员,努力支持一下下,如果有时间下期奔着FB(安装、aeo、vo)adwords(uac1,uac2.uac2.5)

这6个板块中某个单独写一下,预计2000字左右。

如果有任何app相关读者或者优化师有问题,记得找派派加群,我就在群里候着您。

评论1

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  1. 干货满满,赞一个。
    九尾狐2020-06-30 回复
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