做shopify必须掌握Facebook广告7大点

独立站流量从哪来,无非目标客户的搜索和推送,搜索更适合明确购买和品牌,推送更适合冲动消费品类,那我们来看看主要推送广告Facebook,学会Facebook广告加上你自己的思路,独立站就差不多起飞了。直入主题,Facebook广告你需要了解及掌握以下几大方面

1Facebook页面架构了解

2Facebook广告示例

3Facebook广告素材

4Facebook广告雷区

5Facebook广告目标细分

6Facebook广告系统架构

7Facebook广告重要数据

1首先了解Facebook页面架构了解我们即将投放的广告或者我们花的钱在哪,我们打开Facebook主页,可以看到70%版面是好友动态(毕竟这是人家门面主要做的事)25%版面是广告推文5%专页展示(20亿的流量值得Facebook把广告营销放在重要板块,这也是Facebook已经成为全球第一大广告公司的原因)

我们可以看到我们花钱买的广告位置主要是

A桌面动态消息

B主页右边栏

C移动版动态消息

2那我们来看一些广告示例

其中我们可以看到我们即将投放的广告有哪些内容展示给受众

A企业或主页或品牌名称

B广告信息

C产品信息(包括视频和图片)

D产品描述和互动(基于营销目的可选包括点赞,购买,赠券等)

3广告素材

什么是广告素材,广告素材是基于客户希望在购买之前能够查看产品的外观及特征。因此,你花了美刀则希望到达你想要的效果那就得磨刀,那么你则需要在广告中添加图片或则和视频,以独特醒目的方式展示产品。

对于所有的广告素材的要求Facebook都有建议,大家可以先仔细查看,主要

A图片以JPG或PNG格式上传可用的最高分辨率图片并裁剪为支持的比例。

B Facebook有关于图片或视频的文字比例不高于20%否则广告投放量可能会减少,我想这是大数据算法基于客户体验吧

关于广告的尺寸推荐大家A图片广告尺寸1200*628像素纵横比9:16-16-9 B轮播的广告尺寸1080*1080像素,文件大小不要超过30MB,推荐比例1:1,最少图片数量2张最多图片数量10张 C视频广告尺寸至少1280*720像素,视频比例9:16-16:9,文件大小不超过4G,最短1秒最大240分钟,注意如果垂直视频的长宽比大于2:3,则可能会被裁剪为2:3.

4Facebook广告雷区

这个雷区其实Facebook做为全球最大的社交平台基于用户体验以及规避法律诉讼风险是可以理解的,那至于要不要冒踩雷风险,那就仁者见仁智者见智,个人建议当前流量成本相对较低的时期沉淀下来未来还是可期的。废话不多说,我们来看

A Facebook明令禁止广告:违禁药品(你懂的,不能利用他的平台贩毒)处方药,不安全的保健用品,烟草及相关制品,成人用品与服务枪支等武器

B Facebook限制类产品:当广告投放涉及比如酒类,保健类,交友类工具,以及在线赌博都广告,要根据用户所在地区,年龄以及宗教信仰对用户投放,如果这类广告没有进行精准投放,将面临封号。就是这类广告投放在某些国家或地区合法,那么是可以的 ,比如你投澳门地区赌博广告,你投荷兰色情交友工具的广告应该没问题。

C几大雷区:fangpai (莆田系16年左右借助谷歌和Facebook名目大摇大摆赚钱的时代过去了),侵权,不实描述比如功能性产品,减肥产品你可以描述为lean to lose belly fat但不能描述为3shocking tips to lose all your belly fat),性暗示,恶心,暴力,无礼。

 

5广告目标细分

这是Facebook能做出全球最大广告公司的原因,它有很好的广告用户投放体验,也就是说你花了美刀它能帮你到达你要的效果,和某度的谁钱多谁靠前完全两毛钱关系。

A首先选对广告目标是创建广告的第一步,根据你的广告目标选择广告活动,包括品牌认知(激发广告受众对产品或服务的兴趣),购买意向(吸引受众并进一步了解详情),行动转化(吸引那些对你产品或服务感兴趣的用户购买或使用)。

B广告模式最常用的四种推广目标

a访问量

b互动率

c转化率

d目录促销

6广告系统架构

A第一级是建立广告系列,也就是建立对于每个宣传活动设定一个广告目标,说白了就是我要干啥。建立的广告系列有最高的操作权限去管理这一系列的广告组和广告。

B第二级是建立广告组,也就是绝对广告的受众,就是绝对这给谁看,决定每个广告组的受众(投放的区域,兴趣爱好,性别,是否单身等),对该组的所有广告有管理权力

C第三级就是建立广告,让你的受众看什么,不同的广告创意比如素材,广告语等。需要根据需求去设置每个广告的素材(很多前期做会问素材怎么找,很多插件你很容易找到,掌握核心二字——模仿),创建多个广告测试 测试 测试

D广告数据

建立好广告接下来就是要学会看广告数据,掌握了这些数据你才能去优化才能放量。

先给大家解释下很多名词,掌握这些名词和别人聊天都会感觉有底气是不是,哈哈

Cpm(千展费)=广告展示1000次费用

Cpc(平均点击成本)=广告花费/点击次数

Ctr(点击率)=点击次数/展示次数又称为or动作数

Roi(投资回报率)=广告产出金额/广告花费  敲黑板很重要

Cvr(转化率)=转化数/点击数

Cpp(每次购买成本)=广告花费/购买数

那么我们测试的时候衡量广告效果有那些因素就全部在这,分为前端数据和后端数据

前端数据:展示次数 千展费 花费 点击量 点击率 单次点击费用

后端数据:加购数 单次加购费用 单次发起结账 购买 单次购买 ROAS

影响广告表现的原因有哪些

总结几点为:素材,市场竞争,目标受众的选择,广告绩效的历史。

提高广告绩效的一些建议

A相关性,以时间线上列出的兴趣爱好与业务相关的用户为目标,可以使用人口统计数据定位到达可能对业务感兴趣的受众。

B引导操作,Facebook主要是冲动消费,那么发出行动号召很重要,如“立刻购买” “现时折扣” “当日免邮”等等

C选择有吸引力的素材,货卖一张图,这个不多说了,大家多下功夫吧。

D优化页面,把自己当作客户反复登录页面从客户角度去优化

E了解对受众起作用的内容,萝卜青菜各有所爱,找到那个他们真正喜欢的点,每隔几天刷新一次广告图片和内容以确保新鲜感。

好了,以上内容花了几个小时整理,大家能够全部掌握肯定不能成为Facebook广告投放高手,但可以让你有个清晰的Facebook广告的轮廓知道从哪些方面下手,操练起来吧!

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